“浪莎”從襪子起家，已成為中國襪業(yè)市場的第一品牌，擁有80個大類、1000多個花色品種。目前還涉足針織內(nèi)衣、服飾領(lǐng)帶等其他產(chǎn)業(yè)。公司在“浪莎”、“浪仕威”等原有品牌基礎(chǔ)上又推出“藍色楓葉”、“森態(tài)”等子品牌。

　當6個中國人中就有1人在穿“浪莎”襪時，當“浪莎”已成為中國襪業(yè)的第一品牌，并擁有行內(nèi)建立最早、最健全的經(jīng)營網(wǎng)絡時，“浪莎”才開始邁出品牌多元化的第一步。公司決策層經(jīng)過通盤考慮，最終決定建立涵蓋各種產(chǎn)品的“浪莎”時尚生活體驗館———消費者可在館內(nèi)享受從襪子、內(nèi)衣到家居、家紡等產(chǎn)品的一站式服務。

　2004年，“浪莎”進入內(nèi)衣行業(yè)，曾引起不小爭議，許多專家學者認為“浪莎”就是襪子，襪子就是“浪莎”，延伸有害無益。但公司決策層認為，經(jīng)過多年發(fā)展，“浪莎”已遭遇瓶頸，如果還專注于襪子，成長空間令人擔憂。公司迫切需要尋找新的利益增長點，而且當時內(nèi)衣行業(yè)已逐步走向成熟，是企業(yè)進行品牌化運作的最佳時機。

　“浪莎”在多元化道路上走得非常謹慎：抓住襪子這個主業(yè)不放，發(fā)展內(nèi)衣、皮件、皮具等也是為了更好地服務主業(yè)。

　在內(nèi)衣制造大規(guī)模上線時，公司對襪子的研發(fā)投入不減反增，在“東華大學—浪莎襪子研究所”之后建立“浪莎博士后工作站”，開展襪品負離子整理技術(shù)及產(chǎn)品開發(fā)，納米復合功能材料、甲殼質(zhì)海洋生物材質(zhì)、踴蛋白質(zhì)、玉米纖維、竹纖維、牛奶絲等多項高難項目的合作。同時引進國外最先進的設備和技術(shù)人才，促使襪子產(chǎn)品、技術(shù)的創(chuàng)新。

　好過只用一個品牌

　創(chuàng)建、做強一個品牌的終極法則就是聚焦，讓你的品牌成為某個品類產(chǎn)品的代名詞。在一定程度上，“浪莎”就是襪子的代名詞。公司試圖借力使力，利用“浪莎”襪子的品牌附加值拉動內(nèi)衣消費，并力爭在三年后將“浪莎”內(nèi)衣打造成中國內(nèi)衣的領(lǐng)導品牌。

    但是公司并沒有一味使用“浪莎”品牌，而是在“浪莎”、“浪仕威”等原有品牌的基礎(chǔ)上，又推出了“藍色楓葉”、“森態(tài)”等子品牌，將消費目標定位于白領(lǐng)階層。

　在營銷策略上，內(nèi)衣不再延續(xù)“浪莎”襪子的以產(chǎn)定銷，選擇走“以消費者為導向”的營銷之路，在行業(yè)內(nèi)首先提出“內(nèi)裝”概念。目前白領(lǐng)及城市精英對內(nèi)衣的質(zhì)地、品位越來越重視，而內(nèi)衣也從單一的常規(guī)內(nèi)衣發(fā)展到保暖內(nèi)衣、彩棉內(nèi)衣、美體內(nèi)衣等，隨著品類、品種的日益豐富，必然步入“內(nèi)裝”時代。

　舉個例子，海南養(yǎng)生堂集團在藥品領(lǐng)域成就了“養(yǎng)生堂龜鱉丸”，但在食品飲料領(lǐng)域則運用了“母親”（牛肉棒）、“農(nóng)夫山泉”（飲用水）、“農(nóng)夫果園”（復合飲料），保健品又用了“成長快樂”（維生素片）、“朵爾”（膠囊）、“清嘴”（含片）等品牌。他們同屬一個集團，但品牌之間井水不犯河水，消費者對其每一個品牌都有著清晰的認知、認可。

　不打無準備之仗，不脫離產(chǎn)業(yè)鏈為上

　消費者習慣將麥當勞等同于漢堡包，把肯德基等同炸雞腿，可麥當勞還出售炸薯條、可樂，肯德基還出售中餐，它們有一個共同點，那就是美國快餐。同樣，“浪莎”主營襪子，襪子本來就是廣義內(nèi)衣的一種，進入內(nèi)衣行業(yè)是自然的，也是“浪莎”發(fā)展的必然選擇，是在同一個價值鏈上的延伸。

　企業(yè)有了成功的主業(yè)后，對于多元化一定要三思而行，決不打無準備之仗，對進入產(chǎn)品的市場做到心中有數(shù)。

　在這方面，“浪莎”建立了一個占地1000余畝的內(nèi)衣工業(yè)園，投資數(shù)億元購置上百臺世界最先進的無縫內(nèi)衣機以及棉花紡紗設備、化纖原料生產(chǎn)設備等。今年4月又與東華大學合作成立了紡織品研發(fā)中心，致力于高科技內(nèi)衣的研發(fā)。與此同時，公司還成功整合了世界500強的日本伊騰忠公司的海外銷售網(wǎng)絡和世界最大的無縫內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)———以色列特芙隆公司的產(chǎn)品研發(fā)資源，全力打造中國最大的無縫內(nèi)衣生產(chǎn)基地。