泉州褲業(yè)從沒放棄突破、發(fā)展的努力，盡管近年來受到國內(nèi)不少新興的褲業(yè)生產(chǎn)基地的挑戰(zhàn)，作為中國最早發(fā)展成形的褲裝產(chǎn)業(yè)基地之一的泉州石獅，褲類企業(yè)們近一兩年來都紛紛主動加大創(chuàng)新力度，改革版型，向上裝拓進，開啟系列化、精細(xì)化男裝品牌升級之路。

　　走上新通路

　　一直是中國服裝標(biāo)兵的泉州石獅褲業(yè)，近年來面對石家莊、遼寧西柳等新興褲業(yè)基地的沖擊，開始加大拓進市場的步伐。近來，四海龍、周織等褲類單品領(lǐng)軍紛紛向上衣延伸，開始走進系列化男裝品牌新通路。

　　前不久，石獅四海龍服飾高調(diào)宣布，攜手影帝劉燁，打造時尚精英男裝系列品牌，產(chǎn)品向上衣進行延伸，并改造終端店鋪形象。而總部同樣位于石獅的周織男裝，今年3月底首次進軍北京服博，啟動系列化男裝品牌戰(zhàn)略，傾力打造全新的“百店工程”。

　　“泉州休閑褲占據(jù)全國市場份額的半壁江山，但因為定位及渠道等因素，產(chǎn)品屬于中檔水平，售價一直上不去。”泉州市紡織服裝商會相關(guān)人士指出，為追求更高的附加值，部分有實力的休閑褲企業(yè)開始轉(zhuǎn)型主攻男裝品牌，生產(chǎn)褲子之外同時發(fā)展上裝，銷售渠道也由批發(fā)向商場或?qū)Ｙu店轉(zhuǎn)變。

　　這一模式被業(yè)界稱為“輕系列化”模式。而此前知名女褲品牌威蘭西就一度走系列化路線。其實在泉州，從單品成功打造成系列產(chǎn)品的男裝品牌已有先例。其中，九牧王、虎都的拳頭產(chǎn)品西褲目前仍占有較高的市場份額，也順利晉級成中國男裝領(lǐng)軍品牌。

　　而對于近來單品褲業(yè)開始走上新通路，專家認(rèn)為，從單品到系列產(chǎn)品要求非常高，猶如從“常規(guī)武器”到“核武器”的升級，應(yīng)該是摸索著前行。他說：“服裝單品品牌在向系列化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變時，要在對男裝現(xiàn)狀調(diào)查的基礎(chǔ)上，對市場基本面進行分析，找到細(xì)分市場的空白點，并對該細(xì)分市場的消費者購買行為和習(xí)慣、品類和價格傾向性等有清晰透徹的理解后，謀定而后動，以避免盲目進入市場。”

　　新產(chǎn)區(qū)逼宮

　　“中國休閑服裝名城”素來是泉州石獅的一張亮麗名片，休閑褲則是這其中最耀眼的字眼。目前，石獅擁有大大小小的休閑褲生產(chǎn)企業(yè)超千家，休閑褲總產(chǎn)量5年前就躍居全國第一，成為中國休閑褲最集中的產(chǎn)業(yè)集群地。

　　石獅市休閑褲同業(yè)公會會長、石獅威派服飾董事長林圣傳介紹，石獅蚶江最早是以西褲而出名。在20世紀(jì)90年代初，全國各大城市的大商場里，所賣的西褲幾乎都來自泉州。

　　隨著消費者需求的不斷變化，蚶江一度輝煌的西褲產(chǎn)業(yè)，吸引了眾多企業(yè)爭相跟進，市場開始飽和，競爭加劇，利潤下滑。原來一些做品牌的企業(yè)，在面臨資金等各種壓力下，開始從商場退向批發(fā)市場。

　　在市場變化和成本控制等因素的合力下，蚶江西褲企業(yè)，開始集體向休閑褲轉(zhuǎn)型。林圣傳說，原來做西褲的企業(yè)95%以上調(diào)頭做休閑褲。而因為有著西褲產(chǎn)業(yè)的深厚根基，很快，蚶江又成為國內(nèi)最大的休閑褲生產(chǎn)基地，產(chǎn)量占到了全國的70%以上。

　　其實，單品褲業(yè)在國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)大潮中不容小覷。最近5年，鄭州服裝產(chǎn)業(yè)以女褲為主打產(chǎn)品日漸受關(guān)注，株洲、重慶在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中褲業(yè)也逐漸成為優(yōu)勢品類，石家莊男褲、遼寧西柳褲業(yè)近幾年在北方市場聲名鵲起。

　　面對新崛起的新興產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，原本力量就比較強的石獅褲業(yè)，開始尋求圍突之路。

　　“其實，泉州褲業(yè)從沒放棄突破性發(fā)展的努力，曾嘗試聯(lián)合抱團進駐常熟、重慶等城市專業(yè)褲業(yè)中心。”林圣傳介紹，石獅褲業(yè)通過同業(yè)公會，與常熟的中國褲業(yè)中心簽下2億元的休閑褲商業(yè)合同；在西南重鎮(zhèn)重慶市，30多家石獅休閑褲巨頭聯(lián)合進駐西南最大的單體商貿(mào)城盛世金源商貿(mào)城。

　　在王良煙看來，前進是惟一的進攻。他說：“做響自己的品牌是我們的目標(biāo)，如今是個性消費的時代，市場需求也從以往的舊換新變?yōu)樾聯(lián)Q潮，追逐時尚、崇尚個性已經(jīng)成為這個時代的消費主流，如何把握這其中的商機，關(guān)鍵在于商品的研發(fā)，和品牌的推廣。”

　　嘗試新版型

　　相對其他產(chǎn)區(qū)，先發(fā)優(yōu)勢的泉州褲業(yè)，得益于紡織服裝時尚產(chǎn)業(yè)的整體氛圍的影響，以及因產(chǎn)業(yè)鏈相對完整，對新興產(chǎn)區(qū)競爭，底氣比較足。

　　難而“一招鮮、吃遍天”的時代已一去不返，創(chuàng)新成了企業(yè)的核心競爭力。泉州褲業(yè)也早已洞察到此，并積極推進企業(yè)創(chuàng)新，謀求新的跨越發(fā)展。

　　作為西褲起家的周織男裝，開始在傳統(tǒng)休閑褲版型方面進行了創(chuàng)新嘗試。業(yè)界周知，服裝版型是良好著裝效果的支撐，好的版型不僅得符合人體工程學(xué)，而且款式也要凸顯時尚。周織在十幾年制作休閑褲的基礎(chǔ)上，將對褲子版型進行革新，推出新品，并跟蹤客戶進行調(diào)整。公司的相關(guān)人士介紹：“新版型從最實際的適穿性入手，針對多數(shù)成熟男性腹部偏大的狀況，通過三開身版型中后腰線的收縮和省位變化，實現(xiàn)收腰和合體兼顧的效果。”

　　在周織看來，版型革命并不僅僅是句宣傳口號，讓普通人都擁有模特一樣的著裝效果，是落在實處，看得見摸得著的系統(tǒng)工程。這里面包含著設(shè)計師、版型師以及決策者的集體智慧。

　　周織品牌運營總監(jiān)陳良生說，為了配合版型革命，他們特意設(shè)計制作了一批相同款式不同版型的服裝，這些服裝的最大特點就是穿上身后能讓體形偏胖的客戶在視覺上毫不臃腫，完美體現(xiàn)服裝的時尚性，突破了服裝款式尤其是收腰服裝只適用于瘦身顧客的局限。

　　記者注意到，在北京服博會上，周織男裝借鑒國際時裝流行元素，融入尼子短大衣、亮色毛衣等流行款式，進行產(chǎn)業(yè)系列化。

　　精細(xì)化突圍

　　業(yè)界人士分析，僅僅從產(chǎn)品進行革新還不夠，還要對產(chǎn)品進行跟蹤了解，以盡量符合消費者的需求，因為對市場來說適銷才是硬道理。“產(chǎn)品對路款式創(chuàng)新很重要，此時設(shè)計隊伍的建設(shè)就顯得很重要了。如果企業(yè)能提供海量的適銷產(chǎn)品，企業(yè)本身就會掌握議價權(quán)。”

　　對此，鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司總經(jīng)理陳勇斌深有感觸。在他考察日本東京市場時，曾與當(dāng)?shù)匾晃恢b專業(yè)學(xué)校校長渡邊省三進行了交流。渡邊省三認(rèn)為，單品產(chǎn)業(yè)在全世界的發(fā)展將非常有前景，因為日本的單品產(chǎn)業(yè)就比較發(fā)達，從褲子到襪子、再到襯衫等品類，在日本零售市場上都有不錯的表現(xiàn)。知名的襯衫品牌鐮倉就是個例子。

　　鐮倉的襯衫只在日本制造，開單獨的專賣店，單件的價格大約為400多元人民幣。在它的賣場內(nèi)，產(chǎn)品按照碼號、領(lǐng)圍和袖長進行細(xì)分，以方便消費者進行有針對性地尋找。值得一提的是，在鐮倉的襯衫專賣店里還陳列著許多小飾品，很好地帶動了銷售。

　　陳勇斌分析指出，并非單品不足以支撐品牌持續(xù)發(fā)展，而是國內(nèi)企業(yè)對單品的研究還遠未達到精細(xì)化程度，單品只要做細(xì)，未來還會有非常大的空間。

　　對石獅服裝業(yè)有多年觀察的馬計劃先生認(rèn)為，褲業(yè)作為單品類產(chǎn)品，其主要的銷售渠道目前還是在混牌批發(fā)市場，品牌性不強，附加值低，對原料價格的波動非常敏感。企業(yè)要進行產(chǎn)品橫向拓展的同時，應(yīng)加強成本控制，包括優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的篩選和采購管控機制，原材料倉庫的管理水平，包括耗材、水電、人工等的成本控制。他說：“只有把每項工作做到很細(xì)，每個細(xì)節(jié)成本做到很低，總體的成本才能降下來。”

　　而四海龍公司也在精細(xì)化管理方面嘗到了甜頭，其在石獅、香港設(shè)立了產(chǎn)品研發(fā)中心，是國內(nèi)首家使用國際先進電腦控制數(shù)字化專用設(shè)備以及國際流行的8cm內(nèi)襠生產(chǎn)工藝的企業(yè)，設(shè)計制版采用美國格柏設(shè)計制版切割系統(tǒng)，生產(chǎn)全程電腦數(shù)控化，開創(chuàng)了數(shù)碼科技突破休閑褲生產(chǎn)工藝的先河，為四海龍發(fā)展藍圖拓展了全新的發(fā)展領(lǐng)地。

　　品牌化路線

　　十幾年的發(fā)展經(jīng)驗，讓四海龍悟出了創(chuàng)新是品牌原動力，并以此為出發(fā)點，實行科學(xué)化、規(guī)范化的管理，以市場為導(dǎo)向，高起點、高效率地開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足日益增長的市場需求。王良煙說：“通過產(chǎn)品創(chuàng)新和對質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)管，使每一款產(chǎn)品都是優(yōu)秀產(chǎn)品，提高了整體產(chǎn)品的競爭力。”

　　在品牌營銷方面，四海龍攜手劉燁得到廣泛的認(rèn)同，品牌知名度不斷上升，為客戶營造豐厚的盈利空間和廣闊的發(fā)展平臺。

　　國內(nèi)品牌專家陳奕認(rèn)為，單品延伸至系列化品牌已是大勢所趨，以往很多做服裝單品的企業(yè)如今已慢慢進入品牌化時代，做推廣、打品牌已經(jīng)形成一股潮流。而這些企業(yè)也慢慢開始擴大經(jīng)營范疇，從夾克起家的開始做褲子，從西褲起家的開始做上衣，但是這其中的專業(yè)技術(shù)如何把握就成為一個新的問題。

　　他介紹，越來越多褲類企業(yè)目前都在走品牌化路線，百斯盾、夢舒雅、百圓等品牌，正是憑借品牌化思路獲得了快速成長。他說：“單品褲業(yè)未來的商業(yè)模式可分為單品專業(yè)模式、男女褲組合店模式、品類組合模式以及系列化模式等，目前品牌化路線大家都在探索，也是未來必走之路，但也充滿艱辛。”

　　業(yè)界人士指出，與商務(wù)裝、童裝、運動裝等服裝子產(chǎn)業(yè)相比，由于褲裝子產(chǎn)業(yè)脫胎于服裝產(chǎn)業(yè)，獨立成長的時間較短，品牌影響力也較弱，屬于比較隱形產(chǎn)業(yè)，其光圈被傳統(tǒng)的成衣品牌所掩蓋。該人士認(rèn)為，當(dāng)前的市場具有高度集成化、高度信息化、高度市場化的特點，不是由誰或者哪個部門、職業(yè)來主導(dǎo)服裝行業(yè)，以服飾單品為導(dǎo)向的需要各部門、整個企業(yè)通力合作才能保證市場優(yōu)勢。