電子商務(wù)的核心是商務(wù)。商務(wù)就是為了交易。任何違背商務(wù)的市場行為都無法長期保證交易的長期進(jìn)行現(xiàn)在很多同行認(rèn)識到這一點(diǎn)了，但是又走上了另一條歧路。把所有的期 望寄托與“運(yùn)營”，把運(yùn)營當(dāng)做了萬能鑰匙，好像他們已經(jīng)握著電商的交易密碼。于是在一片的期望聲中，關(guān)于高級運(yùn)營經(jīng)理和運(yùn)營手段的新一輪追逐開始了大多數(shù)有點(diǎn)管理常識 的會感慨”這與傳統(tǒng)企業(yè)走過的經(jīng)濟(jì)之路是多么的像啊
其實(shí)，做電子商務(wù)，就跟做傳統(tǒng)商務(wù)一樣，由于電子商務(wù)領(lǐng)域加入者越來越多、競爭越來越激烈，企業(yè)在進(jìn)入電子商務(wù)之前，也必須對企業(yè)電子商務(wù)和品牌做好定位，這種電子商 務(wù)定位包括三個(gè)方面：
         第一，賣什么？
　　 與實(shí)體企業(yè)首先要做戰(zhàn)略定位一樣，電子商務(wù)企業(yè)首先要問自己：“我要賣什么？”“我是什么？”現(xiàn)在的B2C電子商務(wù)，在“賣什么”的問題上，主要有同類多品牌、不同類 多品牌、單一品牌不同類等幾種方案，每一種方案都有無數(shù)的企業(yè)或個(gè)人參與其中。我們賣的一定不是一件沒有思想沒有感情的商品,一定要讓用戶感受到產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值以及網(wǎng)站 透過產(chǎn)品對用戶的關(guān)懷! 而且，我們應(yīng)該更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品背后的文化,通過產(chǎn)品背后的東西來給商品做更好的包裝.充分挖掘產(chǎn)品背后的故事和文化,然后在商城上以適當(dāng)?shù)姆绞秸宫F(xiàn), 這時(shí)賣的不僅僅是一件干粑粑的商品了,很有可能就是商品背后的故事吸引了某個(gè)用戶而促使其購買.這樣就可以把競爭點(diǎn)引向?qū)Ξa(chǎn)品本身的關(guān)注,而不是價(jià)格.
　　作為一家新進(jìn)入電子商務(wù)的公司，你的產(chǎn)品組合一定要有清晰規(guī)劃。產(chǎn)品線規(guī)劃，必須要考慮清楚你有什么核心能力，你如何能夠保證你比別人更有優(yōu)勢？當(dāng)這個(gè)問題想清楚 之后，你才能知道你能在電子商務(wù)上做什么。
　　第二，賣給誰？
　　賣給白領(lǐng)、賣給高收入人群和賣給學(xué)生，它所對應(yīng)的商業(yè)模式是不同的。我們的顧客是誰？這些顧客有什么樣的喜好？他們最愿意買什么樣的產(chǎn)品？他們喜歡什么樣的風(fēng)格？ 他們一般通過什么方式進(jìn)入我們的網(wǎng)站或商城？他們的購買特征是怎樣的？他們對送貨時(shí)間和速度有什么要求？等等。只有充分的了解你的目標(biāo)群，你才能知道賣給誰和如何賣給 他們。
　    第三，電子商務(wù)為顧客提供什么價(jià)值？
　　通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)還可以迅速建立和更改產(chǎn)品項(xiàng)目，并應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行模擬推廣，從而以高速度、低成本實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品項(xiàng)目及與營銷方案的調(diào)研和改進(jìn)，并使企業(yè)的 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等各個(gè)營銷環(huán)節(jié)能共享信息、互相交流，促使產(chǎn)品開發(fā)從各方面滿足顧客需要，以最大限度地實(shí)現(xiàn)顧客滿意。而產(chǎn)生價(jià)值不僅僅是產(chǎn)品的價(jià)值，真正 的價(jià)值應(yīng)該是你的核心優(yōu)勢或者是核心競爭力。比如：更高的性價(jià)比？更優(yōu)更全的產(chǎn)品供給？差異化的產(chǎn)品或服務(wù)？更加強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈控制能力？快速高效的供應(yīng)鏈服務(wù)水平？規(guī) 模足夠大？等等。
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