工作服品牌有的放矢 才能步步為贏
[導(dǎo)語] 對于工作服裝品牌來講，誰贏得了80后，誰就贏得了未來。在時尚企業(yè)工作服產(chǎn)品消費中，80后已然成為行業(yè)普遍關(guān)注的一個龐大消費群，80后產(chǎn)品和80后消費群體也已成為社會廣泛關(guān)注的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。
對于工作服裝品牌來講，誰贏得了80后，誰就贏得了未來。在時尚企業(yè)工作服產(chǎn)品消費中，80后已然成為行業(yè)普遍關(guān)注的一個龐大消費群，80后產(chǎn)品和80后消費群體也已成為社會廣泛關(guān)注的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。然而，要想真正捕獲80后消費群體的注意力，僅靠原有的品牌積累是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須了解這個群體，吃透這個群體的消費特征和消費習(xí)慣，有的放矢，才能制定有效的市場營銷策略做到步步為贏。應(yīng)對這突如其來的消費變革。
目前中國的80后一代擁有大約2億8千萬的潛在消費人群，而這一代人的消費能力和消費欲望的膨脹速度，也大大出乎人們的意料。80后和90后將是未來10年中國的消費主力，引領(lǐng)一個新的消費時代，這幾乎是所有企業(yè)和商家的共識。如何深刻地解讀他們的消費心理，把握時代潮流發(fā)展趨勢，這對于任何一家企業(yè)搶占未來市場都具有非常重要的意義，而成功的營銷策略制定的根基在于對目標(biāo)消費群消費心理的把握。
首先，品牌一定要有自己的個性，產(chǎn)品風(fēng)格愈是突出，品牌形象就愈是鮮明，就愈具有競爭性。工作服裝品牌營銷必須真正以80后為核心做出改變，深入挖掘他們的消費特點和個性化元素，并將這些個性化元素與企業(yè)的品牌訴求及產(chǎn)品研發(fā)密切融合，強(qiáng)力塑造產(chǎn)品及品牌的個性化特點，創(chuàng)造同年輕消費者在精神上的契合和心靈上的共鳴，從而營造出一種品牌氛圍，從時尚、個性、新潮、自我價值表現(xiàn)等多個角度，加強(qiáng)與80后消費者之間的情感交流、互動，給予他們更多的消費情感滿足，獲得他們的情感認(rèn)同。同時產(chǎn)品在款式、設(shè)計、功能、促銷等方面都應(yīng)當(dāng)求新求異，保持產(chǎn)品新鮮與快速，唯有如此，工作服裝品牌才有可能被他們真正地接受和認(rèn)同。
其次，工作服裝品牌要注重培養(yǎng)品牌忠誠度，款式設(shè)計要注重時尚感，與國際流行接軌。本土品牌盡管擁有強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，但在品牌建設(shè)方面卻明顯落后。許多國際品牌擁有成熟的品牌運作與管理經(jīng)驗，配合科學(xué)有效的營銷策略，有力的執(zhí)行力度，使品牌形象與實際感知統(tǒng)一，從而能夠深入地貫徹品牌精神和內(nèi)涵。這就需要品牌要不斷發(fā)掘這個新消費群體的一些流行語言、詞匯、行為和心理，并要學(xué)會將這些元素融入到產(chǎn)品研發(fā)和傳播策略中，這樣才能建立品牌的認(rèn)可度和信賴度。千萬不要由于自身的不足，讓逐步成長起來的新消費群體，由于自己經(jīng)濟(jì)能力的增強(qiáng)而放棄你，而選擇其他國際大牌，那就太遺憾了。
第三，工作服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡可能利用網(wǎng)絡(luò)等新媒體開展?fàn)I銷活動，與消費者近距離建立起互動營銷的平臺，帶給消費者全新的體驗。工作服裝品牌要善于借助新媒體的互動傳播提升品牌知名度和美譽度，充分利用專業(yè)網(wǎng)站、個人網(wǎng)站、BBS、網(wǎng)絡(luò)游戲、MSN、博客、QQ群、短信平臺以及音頻、視頻等多種形式結(jié)合的方式廣泛傳播商品信息，運用數(shù)字科技進(jìn)行整合營銷，盡可能用個性化的方式與消費者實現(xiàn)互動溝通。同時，從新消費群體的生活與情境出發(fā)，以建立品牌、商標(biāo)、標(biāo)語及整體意象塑造等方式，突出傳播產(chǎn)品與品牌中蘊涵的能營造他們感官體驗及思維認(rèn)同，調(diào)動他們內(nèi)在的情感和情緒的獨有價值，才能有的放矢捕獲新消費群體的注意力，也才能適應(yīng)不斷變化的新商業(yè)時代。
對于工作服裝商家來說，這一號稱具有9000萬龐大消費群的80后，為工作服裝品牌成長帶來前所未有的機(jī)遇，同時又使其遭遇強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。與此同時，中國時尚產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也正在隨著80后消費能力的提升而發(fā)生著改變，各時尚品牌甚至一些世界知名品牌紛紛調(diào)整品牌的發(fā)展路線，將目光聚集到這個年輕的群體。
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