1000多家服裝企業(yè)，6萬(wàn)多名從業(yè)人員，年銷售額達(dá)數(shù)十億元。園洲服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模如此龐大，依然無(wú)法忽視設(shè)計(jì)能力不足、缺乏大品牌、電商沖擊等諸多瓶頸。如何解決這些問(wèn)題？園洲鎮(zhèn)已拿出了一整套應(yīng)對(duì)方案。

多管齊下提升服裝產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力-熱點(diǎn)新聞-衣聯(lián)網(wǎng)

規(guī)劃提升技術(shù)創(chuàng)新和品牌價(jià)值

園洲的服裝企業(yè)原先多半以量取勝，而事實(shí)上，產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)決定著它的競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值，以量取勝的路子逐漸行不通。如何轉(zhuǎn)為以質(zhì)取勝？

首先要做的是技術(shù)保障。為此，園洲采取了多項(xiàng)措施扶持企業(yè)自覺(jué)加大技術(shù)改造力度，提高產(chǎn)品的技術(shù)檔次。推動(dòng)企業(yè)在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理和營(yíng)銷方面采用先進(jìn)的CAD/CAM、POS等計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，推廣應(yīng)用生產(chǎn)吊掛系統(tǒng)、數(shù)字式噴射印花技術(shù)、計(jì)算機(jī)測(cè)色配色技術(shù)。并推廣利用生產(chǎn)信息管理、工藝信息管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)電子化等先進(jìn)技術(shù)，來(lái)提高設(shè)計(jì)與管理水平。

同時(shí)，園洲還加強(qiáng)與高等院校和科研機(jī)構(gòu)的合作，在紡織服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)建立“產(chǎn)學(xué)研”基地，把各種資源結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)科研成果的轉(zhuǎn)化，并設(shè)立了專項(xiàng)資金予以扶持。另一方面，園洲還在建設(shè)專業(yè)孵化器，力圖借此催生一批競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的服裝企業(yè)。

梁洪根介紹，一方面要鼓勵(lì)企業(yè)生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品，另一方面要限制低附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)。園洲還禁止生產(chǎn)不利于人體健康、不利于環(huán)保的低級(jí)產(chǎn)品，并做到加強(qiáng)保護(hù)創(chuàng)新產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)于獲得國(guó)家、省、市級(jí)名優(yōu)產(chǎn)品的企業(yè)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

目前，一部分服裝企業(yè)已經(jīng)先行一步，采用了上述先進(jìn)技術(shù)或管理模式?；葜菔薪鹫衽d紡織科技有限公司最初是一家代工貼牌企業(yè)，年?duì)I業(yè)額只有200多萬(wàn)元。近幾年，公司把主要精力放在技術(shù)研發(fā)和設(shè)計(jì)上，改善服裝面料的材質(zhì)。并采用植物染色技術(shù)，避免化學(xué)染料的嚴(yán)重污染問(wèn)題，同時(shí)可以得到各種鮮艷的高彩度色。市場(chǎng)借此得到開拓，年?duì)I業(yè)額增加到2000多萬(wàn)元。

長(zhǎng)盛制衣廠購(gòu)買的國(guó)外先進(jìn)印花設(shè)備很好地解決了傳統(tǒng)印花所不能處理的成衣速印、小批量低成本、個(gè)性印花、環(huán)保直噴等技術(shù)難題。樺達(dá)制衣廠的服裝生產(chǎn)吊掛系統(tǒng)是高科技自動(dòng)化設(shè)備，可以降低人工成本，縮短生產(chǎn)時(shí)間，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為服裝企業(yè)生存發(fā)展提供有力保障。

在2014“省長(zhǎng)杯”服裝設(shè)計(jì)專項(xiàng)賽廣東（園洲）休閑裝分賽區(qū)決賽上，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉岳屏指出，在行業(yè)第一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，即從純加工到現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)型，園洲沒(méi)能抓住機(jī)遇，當(dāng)然這有企業(yè)自身選擇的問(wèn)題，所以現(xiàn)在園洲本地缺乏知名的服裝品牌。園洲一定要抓住新一輪的轉(zhuǎn)型機(jī)遇，打造區(qū)域品牌。

園洲鎮(zhèn)黨委書記、人大主席熊滿池表示，希望通過(guò)比賽進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)，要提高園洲服裝產(chǎn)業(yè)的整體設(shè)計(jì)和創(chuàng)新水平，實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

創(chuàng)新培育發(fā)展電子商務(wù)

相比散兵游勇式的單打獨(dú)斗，抱團(tuán)作戰(zhàn)成為眾多行業(yè)的選擇，園洲的服裝產(chǎn)業(yè)同樣采取了這種方式，以便形成合力，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)介紹，園洲鎮(zhèn)以“園洲服裝”為主要載體，組織部分優(yōu)秀品牌服裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)抱團(tuán)開拓市場(chǎng)，組建品牌拓展聯(lián)盟，爭(zhēng)取到2015年底在全國(guó)物色一些主要城市的百貨商店、商業(yè)特色街建設(shè)20個(gè)以服裝為主導(dǎo)產(chǎn)品的“園洲服裝”門店。

另一種方式則是通過(guò)政府牽頭，由行業(yè)協(xié)會(huì)組織企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外高水平的展會(huì)，組織商務(wù)考察、招商會(huì)、洽談會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等，提高園洲服裝的知名度和市場(chǎng)占有率。對(duì)于參與活動(dòng)的企業(yè)，將給予一定的補(bǔ)貼。

園洲還通過(guò)舉辦服裝節(jié)、服裝設(shè)計(jì)大賽、模特大賽與文化、生態(tài)聯(lián)姻等形式，提高本地服裝的品位，形成濃厚的服裝文化，使園洲成為名副其實(shí)的時(shí)尚名鎮(zhèn)。

當(dāng)然，這些措施所起的作用，更多時(shí)候是影響力和無(wú)形的價(jià)值。相比之下，電商的沖擊給各家服裝企業(yè)帶來(lái)了更為直接的影響。受此趨勢(shì)的影響，園洲在建立服裝行業(yè)網(wǎng)上交易咨詢平臺(tái)，并支持品牌企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，支持企業(yè)聯(lián)合第三方電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)開展電商應(yīng)用。通過(guò)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，縮短產(chǎn)品流通的周期，降低營(yíng)銷成本，拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

目前，園洲鎮(zhèn)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目正在完善中，它是園洲與廣東省科技廳簽訂的科技服務(wù)型公共服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目，主要為該鎮(zhèn)中小微企業(yè)構(gòu)建一個(gè)依托于最新IT技術(shù)的線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為其提供網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)服務(wù)。按目前的進(jìn)度，預(yù)計(jì)今年可以投入使用。

同時(shí)，園洲紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合上南發(fā)展公司等，于2014年11月開始在上南中大輕紡城籌建一個(gè)創(chuàng)意園。它可以為年輕人的創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)一站式平臺(tái)，并提供各種資源和配套服務(wù)。

比創(chuàng)意？試試動(dòng)漫元素

在園洲眾多服裝企業(yè)里面，惠州市麥辰服飾有限公司（以下稱“麥辰服飾”）因主打動(dòng)漫元素而顯得有些特別。也正因?yàn)椴扇×诉@樣的策略，它開拓了一片新的市場(chǎng)。

總經(jīng)理梁兆華介紹，麥辰服飾成立于2001年。作為一家服裝公司，它在多年以前和園洲許多服裝公司一樣，做的是加工批發(fā)。高峰時(shí)期，年銷量約為3000萬(wàn)至4000萬(wàn)元，但利潤(rùn)率很低，只有約10%。直到2009年，公司開始做出戰(zhàn)略調(diào)整，結(jié)合動(dòng)漫元素從事服裝設(shè)計(jì)，打出自己的品牌。

為什么會(huì)想到主打動(dòng)漫元素？梁兆華說(shuō)，當(dāng)時(shí)考慮到80后和90后逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，而他們是看著動(dòng)漫長(zhǎng)大的。把動(dòng)漫元素融入到服飾設(shè)計(jì)中，可以形成輕松、懷舊等風(fēng)格，也容易引起這一群體的共鳴。說(shuō)干便干，2009年起，他們調(diào)整發(fā)展方向，把品牌定位為大眾潮牌，把目標(biāo)客戶鎖定為80后、90后，瞄準(zhǔn)15至30多歲的人群。

如今，公司從各處網(wǎng)羅人才形成設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。每年團(tuán)隊(duì)要去香港、韓國(guó)及設(shè)有該公司實(shí)體店的國(guó)內(nèi)城市調(diào)查，訪問(wèn)客戶，獲得一手?jǐn)?shù)據(jù)。在此基礎(chǔ)上，由設(shè)計(jì)總監(jiān)確定下一年度的服飾主題。這幾年曾主打過(guò)“瑪雅文化”“運(yùn)動(dòng)”“游戲”等。確定主題之后，團(tuán)隊(duì)再圍繞它來(lái)設(shè)計(jì)圖案。比如在“運(yùn)動(dòng)”主題年，會(huì)融入超級(jí)馬莉、俄羅斯方塊等元素制圖。

梁兆華介紹，每年確定的主題一般是不會(huì)跑偏的，關(guān)鍵要看如何去表現(xiàn)這個(gè)主題，表現(xiàn)手法決定市場(chǎng)反響，要和當(dāng)前的潮流相結(jié)合。一般情況下，從調(diào)查到設(shè)計(jì)圖案約為4到5個(gè)月時(shí)間，設(shè)計(jì)好了再到年底前幾個(gè)月生產(chǎn)，次年就可以投放市場(chǎng)。2014年，公司的銷量約為20萬(wàn)件，銷售額約為1500萬(wàn)元。雖然銷售額沒(méi)有以前做代加工高，但它的利潤(rùn)率可達(dá)40%。

梁兆華說(shuō)，麥辰服飾得益于這條特色之路，發(fā)展勢(shì)頭較好，這種模式會(huì)繼續(xù)保持，并進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。他介紹，目前市場(chǎng)上結(jié)合動(dòng)漫元素來(lái)設(shè)計(jì)服飾的公司并不算多，有的雖然也在走這條路，但起步晚，團(tuán)隊(duì)尚不成熟。

面對(duì)風(fēng)起云涌的市場(chǎng)，梁兆華并不敢大意。除了堅(jiān)持走動(dòng)漫之路，他還在審慎地評(píng)估網(wǎng)店和實(shí)體店的比例、規(guī)模，并計(jì)劃注入新的營(yíng)銷手段。