隨著裂帛、匯美、韓都衣舍等一批淘品牌新三板上市，服飾類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)引起了人們的側(cè)目，從無(wú)到有，從小到大，服飾類互聯(lián)網(wǎng)品牌在行業(yè)低迷的生態(tài)下殺出了一條生路。這不免令人驚嘆——互聯(lián)網(wǎng)莫非成為服飾類品牌的天堂？服飾類互聯(lián)網(wǎng)品牌逆襲真的不需要線下渠道了嗎？

 

更令人驚詫的是遠(yuǎn)不止這些！

 

不久前，在中國(guó)購(gòu)物中心與時(shí)尚零售發(fā)展論壇上，京東集團(tuán)副總裁辛利軍作為環(huán)節(jié)主持人問到賈鵬，韓都衣舍誕生的時(shí)候是一個(gè)純互聯(lián)網(wǎng)品牌，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)品牌都在IPO，包括茵曼在招股說明書里也透露在發(fā)展線下，韓都衣舍有沒有IPO計(jì)劃?

 

賈鵬明確回答：韓都衣舍完全沒有開實(shí)體店的想法。我們定義自己為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，注意，前三個(gè)字是互聯(lián)網(wǎng)。這說明我們的主要陣地，不，所有陣地都在互聯(lián)網(wǎng)上。我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)足夠大，在這塊市場(chǎng)深耕細(xì)作，一樣可以產(chǎn)生比較好的銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于淘品牌而言，生于斯，長(zhǎng)于斯，互聯(lián)網(wǎng)是淘品牌的溫暖襁褓。然而，值得追問的是，一個(gè)企業(yè)，不論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是實(shí)體企業(yè)，是否真的可以做到撇開實(shí)體并沿著互聯(lián)網(wǎng)路線一條道走下去？互聯(lián)網(wǎng)土壤的生命力究竟有多么強(qiáng)悍？

 

賈鵬明確回答：韓都衣舍完全沒有開實(shí)體店的想法。我們定義自己為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，注意，前三個(gè)字是互聯(lián)網(wǎng)。這說明我們的主要陣地，不，所有陣地都在互聯(lián)網(wǎng)上。我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)足夠大，在這塊市場(chǎng)深耕細(xì)作，一樣可以產(chǎn)生比較好的銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于淘品牌而言，生于斯，長(zhǎng)于斯，互聯(lián)網(wǎng)是淘品牌的溫暖襁褓。然而，值得追問的是，一個(gè)企業(yè)，不論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是實(shí)體企業(yè)，是否真的可以做到撇開實(shí)體并沿著互聯(lián)網(wǎng)路線一條道走下去？互聯(lián)網(wǎng)土壤的生命力究竟有多么強(qiáng)悍？

 

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)品牌近年來(lái)之所以得以順風(fēng)順?biāo)l(fā)展，關(guān)鍵緣于人們生活方式轉(zhuǎn)變的紅利，可是，消費(fèi)者生活方式是不斷變化的。并且，隨著電商紅利期的關(guān)閉，消費(fèi)者大有從線下回歸線下的勢(shì)頭。7月7日召在北京舉辦的“2016中國(guó)購(gòu)物中心與時(shí)尚零售發(fā)展論壇”上，上海市百盛優(yōu)客城市廣場(chǎng)從傳統(tǒng)百貨店向城市奧特萊斯的轉(zhuǎn)型表明，這個(gè)并不在上海市中心的購(gòu)物廣場(chǎng)，通過引入時(shí)尚潮流品牌，突出時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、兒童樂園等板塊設(shè)計(jì)，吸引了眾多消費(fèi)者，其中年輕消費(fèi)者占比近90%，銷售額也大幅提升。

 

另外，值得思考的是，同樣是服飾類品牌，為了解決消費(fèi)者體驗(yàn)感不足，品牌與消費(fèi)者很難即時(shí)對(duì)接等問題，初語(yǔ)決定用線下體驗(yàn)店彌補(bǔ)線上的服務(wù)與運(yùn)營(yíng)漏洞。初語(yǔ)將視線投向?qū)嶓w店，也是初于品牌長(zhǎng)期發(fā)展的考慮——擁有一個(gè)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到產(chǎn)出的產(chǎn)業(yè)鏈，包括設(shè)計(jì)、線上線下銷售、統(tǒng)一生產(chǎn)的渠道整合。

 

相較而言，韓都衣舍堅(jiān)決不開實(shí)體店的自信究竟來(lái)自哪里，我們真的很難理解。難道賈鵬明比小米雷布斯還牛？曾經(jīng)，小米也是純粹的互聯(lián)網(wǎng)品牌，雷軍雷布斯把粉絲經(jīng)濟(jì)和饑餓營(yíng)銷玩到了淋漓盡致，可是，去年以來(lái)小米手機(jī)的出貨量簡(jiǎn)直大迭眼鏡，不僅沒保持老一的寶座，還一度跌出前五。小米經(jīng)過反思后，如今正在加緊布局線下實(shí)體店。雷軍那句“無(wú)論是什么時(shí)代，在風(fēng)口上豬都能飛起來(lái)”的名言至今人們還記憶猶新，可是如今卻成為了一種極端的諷刺。

 

互聯(lián)網(wǎng)也好，電商也好，不可能一直是風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)品牌注定需要實(shí)體的支撐和轉(zhuǎn)型。應(yīng)當(dāng)看到，目前實(shí)體店盡管難做，但電商生存也并易，大批電商拓展實(shí)體的轉(zhuǎn)型需求越來(lái)越清晰，韓都衣舍是否真的能夠走出一條互聯(lián)網(wǎng)特立獨(dú)行的路子，著實(shí)值得思考。一個(gè)企業(yè)若想取得長(zhǎng)久的發(fā)展，不是靠一時(shí)的幸運(yùn)或風(fēng)口，而是需要對(duì)市場(chǎng)規(guī)律、消費(fèi)變化有一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)。