像賣戴爾一樣賣服裝
[導語] 經(jīng)常關注數(shù)碼市場的人都知道，戴爾品牌的銷售模式是直銷，然而，戴爾公司創(chuàng)造的利潤卻是傳統(tǒng)銷售模式的幾倍，那么，服裝行業(yè)是否也適合直銷這種銷售模式呢？我們來看一個例子。
服裝市場的PPG公司采用的也是這種直銷模式，這家2005年10月成立的服飾公司，在沒有實體店、廠房和流水線的情況下，通過網(wǎng)絡、目錄等直銷方式，在2007年實現(xiàn)了每天賣掉1萬多件襯衫的銷售紀錄，而國內(nèi)占有率第一的雅戈爾日均銷量也僅為1.3萬件，PPG的成功創(chuàng)造了國內(nèi)電子垂直網(wǎng)絡銷售的新神話。眼下這種直銷聲模式也被湖州一家外貿(mào)企業(yè)引進。“我們的網(wǎng)絡銷售平臺已于這個月開始運行。”昨天，百得網(wǎng)專業(yè)男裝銷售平臺的創(chuàng)始人倪慧泉在接受采訪時對未來躊躇滿志。
30多歲的倪慧泉1995年開始從事外貿(mào)易產(chǎn)品出口生意，最早接觸網(wǎng)絡直銷是源起于3年前PPG的創(chuàng)辦。“當時覺得這個模式很新鮮，國內(nèi)那時還沒有電子商務的氣氛。”關注歸關注，但當時外貿(mào)生意紅火，倪慧泉還沒有做電子商務的念頭，但隨著PPG的成功、出口形勢的嚴峻，去年倪慧泉產(chǎn)生了做網(wǎng)上直銷的想法。
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