亞洲最大的服裝零售商迅銷集團(tuán)正與阿里巴巴系的天貓平臺(tái)越走越近。除了近期將集團(tuán)最強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)衣庫(kù)從京東方面“奪來(lái)”之后，集團(tuán)另一大品牌GU（中文名“極優(yōu)”）很快也將加入這一陣營(yíng)。

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8月18日，迅銷集團(tuán)高級(jí)副總裁、GU執(zhí)行總裁社長(zhǎng)柚木治在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道專訪時(shí)透露，GU品牌在天貓的旗艦店將于本月24日正式開業(yè)。“GU品牌進(jìn)入中國(guó)兩年有余，目前在華共有兩家線下門店。半年前決定進(jìn)入電商領(lǐng)域，選擇入駐天貓而非其他平臺(tái)，是相信該品牌是各個(gè)電商中實(shí)力最強(qiáng)的。”

據(jù)其透露，GU所有的商品全部都會(huì)在天貓上進(jìn)行展示售賣的，電商平臺(tái)的售價(jià)會(huì)和其實(shí)體店中保持一致。“這次合作并不具有排他性，公司層面想要看一下合作之后的銷售情況再來(lái)決定下一步是否要和其他電商擴(kuò)大合作。”

作為同屬于迅銷集團(tuán)下的服裝品牌，創(chuàng)立于2006年的GU至2014年8月的銷售額達(dá)到1075億日元，在集團(tuán)內(nèi)部與優(yōu)衣庫(kù)一起被視為支柱品牌。相較日本本土市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，目前GU在中國(guó)大陸和臺(tái)灣市場(chǎng)分別開有2家和3家店鋪，尚處于品牌培育階段。

“我們期望通過(guò)與天貓網(wǎng)絡(luò)商城的合作，讓更多中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)我們GU品牌的了解，然后推動(dòng)實(shí)體店鋪更快速的發(fā)展?？梢哉f(shuō)，線上線下的發(fā)展是相輔相成的。”柚木治坦言。

有別于傳統(tǒng)服飾零售企業(yè)的宣傳方式，服裝電商的營(yíng)銷與導(dǎo)流有著一套全然不同的“游戲規(guī)則”。在大陸市場(chǎng)暫時(shí)僅有上海2家實(shí)體店的GU品牌，對(duì)于不少消費(fèi)者仍較為陌生，這也使其在登陸天貓平臺(tái)時(shí)如同“全新品牌”。

不過(guò)，為了縮減電商摸索期的各項(xiàng)成本，GU選擇與兄弟品牌優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)出擊。2014年“雙11”優(yōu)衣庫(kù)依靠爆款收獲單日2.6億元銷售額成為天貓平臺(tái)服飾類目旗艦店第一、全類目旗艦店第五，GU似乎也希望在電商平臺(tái)上依靠爆款吸引公眾的注意力。

盡管柚木治并未透露三個(gè)月后的“雙11”計(jì)劃，但公司現(xiàn)已啟動(dòng)對(duì)爆款闊腿褲等商品的預(yù)熱。

此外，“后來(lái)者”GU在天貓平臺(tái)上大展拳腳還需要解決強(qiáng)勢(shì)快時(shí)尚品牌的既有挑戰(zhàn)和線下門店較少的現(xiàn)狀。目前，包括優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品、ZARA、Gap、Topshop、forever21、C&A、ASOS在內(nèi)的主流快時(shí)尚品牌均已在天貓開店，并逐步有了規(guī)模化的銷售供應(yīng)。與此同時(shí)，服裝電商熱衷的O2O模式多在線下門店密集的快時(shí)尚品牌中如魚得水，暫時(shí)只有上海兩家門店的GU恐怕有著加速開新店的壓力。

對(duì)此，柚木治回應(yīng)稱，O2O形式是目前比較流行和前沿的，公司原本是希望GU在華有更多的實(shí)體店后再開網(wǎng)店的，但現(xiàn)在新的發(fā)展需要很強(qiáng)烈，所以只能在網(wǎng)店開出來(lái)后盡可能在新開實(shí)體店方面進(jìn)行追趕，以滿足我們線上線下的不同體驗(yàn)。